按(an)照年度方案，貴州(zhou)建(jian)工集(ji)團(tuan)(tuan)二公(gong)司日(ri)前召開了三季度和四季度經營分析會(hui)。在(zai)這次分析會(hui)上，綠(lv)地集(ji)團(tuan)(tuan)派(pai)駐(zhu)貴州(zhou)建(jian)工的財務總監——汪啟來坐在(zai)了主(zhu)席臺上。

綠地集團(tuan)派駐貴州建(jian)工(gong)集團(tuan)財務(wu)總(zong)監(jian) 汪啟來(lai)：我(wo)(wo)不是(shi)股(gu)東(dong)，我(wo)(wo)是(shi)給(gei)建(jian)工(gong)集團(tuan)來(lai)打(da)工(gong)的(de)(de)。所以在座的(de)(de)諸位都是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)老板。

汪(wang)啟來，上海綠(lv)地集(ji)(ji)團(tuan)資深高管。去年，綠(lv)地集(ji)(ji)團(tuan)控(kong)股貴州(zhou)建(jian)工后，只派出汪(wang)啟來一人到貴州(zhou)建(jian)工任職。綠(lv)地集(ji)(ji)團(tuan)對貴州(zhou)建(jian)工的考核也集(ji)(ji)中在主要(yao)經營指標上面(mian)。

綠(lv)地(di)集團派(pai)駐貴(gui)州建工集團財務總(zong)監 汪啟(qi)來：考核的體系，主要(yao)指標是(shi)三大(da)指標，一個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)要(yao)利(li)潤，第二個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)凈(jing)資產(chan)收益(yi)率，第三個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)我們的營(ying)業收入。

貴(gui)州建(jian)工集團副總經(jing)理(li) 鄒冰心：綠地集團的考核，是增加了月(yue)度考核，就是在(zai)8月(yue)份，我(wo)們(men)考核有8家(jia)單位是不合格的。

把年初制定的目(mu)標分(fen)解(jie)到每(mei)個月，考核實行(xing)“任(ren)務(wu)當月結算、薪酬(chou)當月發放、獎懲當月兌現”，這(zhe)是(shi)綠(lv)地集團(tuan)細(xi)化管理的核心(xin)之一(yi)。

在今(jin)年8月份(fen)的(de)考(kao)核中，建工集團(tuan)二公司(si)的(de)回款率和(he)項目綜合管(guan)理兩個細化指標不合格(ge)，導致公司(si)所有員工的(de)工資(zi)被(bei)扣了15%。作為集團(tuan)分管(guan)二公司(si)的(de)領導，汪啟(qi)來和(he)二公司(si)的(de)上(shang)上(shang)下下都坐不住了。季度(du)分析會也開成了反思會。

綠地(di)集團(tuan)(tuan)派駐(zhu)貴州建(jian)工集團(tuan)(tuan)財(cai)務總監 汪啟來(lai)(lai)：我(wo)也(ye)希望，我(wo)們在(zai)座的(de)每一(yi)位都能思考一(yi)下，二建(jian)的(de)將(jiang)來(lai)(lai)應該走什么(me)樣的(de)道路(lu)？

貴州建工集(ji)團二公司董(dong)事長(chang) 向國慶：大(da)家(jia)搞面子(zi)工程，你好我好大(da)家(jia)好，不知(zhi)道這次是動真格的，我和王總還(huan)要被(bei)集(ji)團公司約去約談。

貴州建工集團二公司總經(jing)理 王(wang)輝：這(zhe)次考核以后，這(zhe)樣的結果，我們(men)還是要有(you)責任(ren)追究(jiu)制度(du)，對責任(ren)人該(gai)降級的降級，該(gai)扣(kou)薪的扣(kou)薪。

按照(zhao)集(ji)團給二公(gong)司(si)定的目(mu)標，今年二公(gong)司(si)要完成營業收入40億元(yuan)，同(tong)時承接項目(mu)要達到(dao)(dao)100億元(yuan)。相較于去(qu)年，這(zhe)兩個(ge)指標分別上浮了25%和(he)30%。對于這(zhe)個(ge)需要“跳起來(lai)”完成的任務，二公(gong)司(si)董事(shi)長向(xiang)(xiang)國(guo)慶說，他(ta)現在的工(gong)(gong)作“不(bu)是(shi)在施工(gong)(gong)現場、就是(shi)在經營市場”。按照(zhao)季度(du)分析會的意見，向(xiang)(xiang)國(guo)慶來(lai)到(dao)(dao)合作伙伴——君豪公(gong)司(si)進行走訪。

貴州建工(gong)(gong)集團二公司董事長 向國慶：工(gong)(gong)作(zuo)壓力(li)還有責(ze)任大(da)了，像君豪這(zhe)種我(wo)們感(gan)覺到這(zhe)個企業是非常有活(huo)力(li)和未來(lai)前景的，它(ta)的產業比較好(hao)，所以就要來(lai)加強和他們的溝通，來(lai)找商機。

建工集團二公司承接了君(jun)(jun)豪(hao)(hao)公司在遵義(yi)播州區的城市綜合體(ti)建設項(xiang)目(mu)。這次走(zou)訪，雙(shuang)方就提高項(xiang)目(mu)管理質量(liang)和進度進行了溝(gou)通，并就下(xia)一步建工集團二公司承接君(jun)(jun)豪(hao)(hao)公司新項(xiang)目(mu)達(da)成了意(yi)向。

貴(gui)州君(jun)豪投資控股公司董(dong)事長  吳僑軍：以(yi)前我(wo)(wo)們(men)的合作一般(ban)都是我(wo)(wo)們(men)主動，因為我(wo)(wo)們(men)急，項目畢(bi)竟(jing)我(wo)(wo)們(men)是甲方。我(wo)(wo)今天(tian)說實(shi)話二建一把(ba)手真的能夠主動，跟我(wo)(wo)們(men)甲乙雙方這種(zhong)交流。所(suo)以(yi)說我(wo)(wo)們(men)后期的發展那是鐵定的，更加要(yao)深(shen)入地(di)合作。

層(ceng)(ceng)層(ceng)(ceng)傳(chuan)導(dao)壓力，人人頭上(shang)有指標。改制一年多(duo)，建工集團(tuan)的經營管理層(ceng)(ceng)實現(xian)了(le)從“坐商”到“行商”的轉變。

譚(tan)曉(xiao)冬(dong)，貴州(zhou)建工(gong)集團建筑設(she)計(ji)院(yuan)院(yuan)長，省管專家，承(cheng)接過很多(duo)省內大型(xing)項目(mu)的(de)設(she)計(ji)。這次(ci)譚(tan)曉(xiao)冬(dong)來到距離(li)FAST不遠的(de)羅(luo)甸縣(xian)邊陽鎮，就是(shi)為(wei)當地旅游小鎮提供外(wai)立面設(she)計(ji)方案。為(wei)了完成(cheng)任(ren)務量，譚(tan)曉(xiao)冬(dong)和他(ta)的(de)團隊現在是(shi)“大小通吃”。

貴州建工集團(tuan)(tuan)建筑設計院院長 譚曉冬(dong)：綠地集團(tuan)(tuan)的(de)考核，一個(ge)是(shi)時間周期(qi)太頻繁，還有一個(ge)內容比(bi)較多，但是(shi)現在逐漸通過一段時間的(de)運(yun)行(xing)之后(hou)，反而我覺(jue)得它是(shi)科(ke)學的(de)。實際上是(shi)把這個(ge)節奏(zou)放(fang)平在所有的(de)節點上，比(bi)如說年(nian)終(zhong)目標，我們不會(hui)說到第三第四季度(du)才去趕(gan)，其實我們從第一季度(du)就開始。

變化不僅來(lai)自考(kao)核(he)體系，也(ye)來(lai)自股(gu)權(quan)激勵。在(zai)貴(gui)州建(jian)工(gong)的(de)股(gu)權(quan)結構中，綠地集團持股(gu)51%，省國資委持股(gu)30%，管(guan)理層(ceng)及核(he)心員工(gong)持股(gu)19%。在(zai)貴(gui)州建(jian)工(gong)5100多(duo)位(wei)在(zai)職職工(gong)中，持有股(gu)份的(de)管(guan)理層(ceng)及核(he)心員工(gong)就有1800多(duo)人。

貴州建工集團副總經理 李小(xiao)峰：以股聯(lian)心(xin)，形(xing)成資本所有者和勞動(dong)者的(de)利益共同體(ti)，通(tong)過體(ti)制的(de)改變、機制的(de)改變、制度(du)的(de)改變，我們的(de)員(yuan)工主(zhu)動(dong)出擊，主(zhu)動(dong)進入市場，由“坐商”向“行(xing)商”的(de)變化比較明顯。

攜手綠地(di)改制(zhi)以后(hou)，貴州建(jian)工的經營業績實(shi)現大幅提升(sheng)。今年前三季度，建(jian)工集團(tuan)實(shi)現營業收(shou)入281億(yi)元，同(tong)(tong)(tong)比增(zeng)長45%，利潤總額和新(xin)簽合同(tong)(tong)(tong)金(jin)額也分別增(zeng)長了(le)65%和47%。據(ju)測算，今年貴州建(jian)工的營業收(shou)入將(jiang)達到350億(yi)元。同(tong)(tong)(tong)時，集團(tuan)還制(zhi)定了(le)三年發展規劃方(fang)案。

綠地集團(tuan)(tuan)派駐貴州建(jian)工(gong)集團(tuan)(tuan)財(cai)務總監 汪啟來：我(wo)們(men)整個(ge)建(jian)工(gong)集團(tuan)(tuan)的管理基礎(chu)，得(de)到(dao)了一(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的提升(sheng)，市場競爭性的理念得(de)到(dao)了深(shen)化(hua)，因此3到(dao)5年以后，建(jian)工(gong)將會成為一(yi)個(ge)技術領先，管理先進，是一(yi)個(ge)公眾的上(shang)市公司，這是我(wo)們(men)建(jian)工(gong)未來的發(fa)展方向。